“最艰难的时候，我刷信用卡给员工发工资，家人一致劝我放弃，甚至一度确诊中度抑郁。”2020年，出于对阅读的热爱和作为母亲的需求，这位旅游行业出身的创业者，在宁夏银川开启了她的绘本馆事业。如今，她的场馆从120平扩展到300平，团队从1人发展到8人，课程覆盖从2岁到12岁全年龄段。“新手小白最容易被'大而全'的加盟方案吸引，这是我踩过的第一个坑。”路老师坦言，最初加盟了一个不够专业的品牌，导致前期投入巨大却回报甚微。“当时加盟方建议我引入美术、烘焙、陶艺、科学实验等多个项目，每个项目都需要购买昂贵的课程包和材料包。”不要被"多项目运营"的承诺迷惑，专注才是初创期的生存之道。
| 经营转折：从“大杂烩”到专注阅读
“既然我开的是阅读馆，为什么要把精力分散在那么多不相关的项目上？”她果断砍掉所有非阅读课程，专注于绘本教学这一核心业务。聚焦后，路老师从自己最擅长的幼儿园段课程做起，凭借优质的教学内容逐渐赢得家长信任。“现在我们的课程体系已经覆盖2-12岁，特别是引入领智云中文阅读的课程体系后，高年龄段课程更加系统化。”“有人适合做线下实体，有人擅长线上教学，关键要找准自己的定位。”路老师观察到，有些老师盲目模仿他人模式，结果水土不服。"我擅长线下互动和场馆运营，所以选择实体店模式。但最近认识的独立老师，线上课做得非常成功。关键要分析自己的优势和资源。"核心建议：不要盲目跟风，深入了解自身特点，选择最适合的发展路径。路老师的故事告诉我们，教培行业的成功不在于项目多少，而在于专注程度。从刷信用卡发工资到300平大馆，六年的坚持让路老师见证了专注的力量。领智云期待与更多像路老师这样的教育工作者携手，通过科技赋能教学，让优质教育理念在更多地方生根发芽。 
